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亞馬遜運營:手把手教你把產品轉化為惹人愛的銷售額!

發布日期:2019-10-08 文章編輯:司馬跨境 標簽:跨境電商

為產品上架發愁?

為產品上交后沒流量發愁?

為產品有曝光而沒點擊量發愁?

為產品有上架、有曝光,有點擊量卻沒訂單發愁?

現在,這一切都不用擔心!

手把手教你把產品轉化為惹人愛的銷售額!

首先,我們需要做上架前的準備工作,就是找出好產品,并征服它!


一、做好市場調查


從速賣通后臺的數據縱橫的行業情報,選品專家,搜索詞分析找出熱銷品,潛力品,藍海產品,分析市場的供需占比。從前臺的搜索下拉框以及各平臺活動,bestselling那里了解近期上升勐的產品。

1、從行業情報中了解你所經營的品類里面的子類目的整個平臺數據和市場供需指數,鎖定想要重點發展的類目。

2、過選品專家找出近期成交指數較大但競爭指數相對較小的品類的產品,可下載表格做進一步的分析。

3、點開搜索詞分析,分別下載熱搜詞,飆升詞和零少詞,找出近期熱賣產品。(可以整理出關鍵詞文檔方便上架同類產品時使用哦!)


二、做好產品定位


根據不同特性,不同的市場份額占比和競爭度來把引流款,利潤款,主推款定義出來。把雜而亂的各種商品清晰的區分開來,分清思路,從不同角度去進攻。

1.引流款

引流款是為了吸引流量,提升店鋪整體轉化率的產品,價格利潤相對較低,產品轉化好。同時相比競爭對手,有價格和其他方面的優勢。

2.利潤款

利潤款屬于市場競爭較小或者是零競爭,目標群體小眾,利潤比主推款要高的產品。

3.主推款

主推款有相對利潤款來說利潤較高,產品的定價比引流款要高,具有競爭優勢,受客戶喜愛的產品。


三、做好產品刊登


1、寫出一個“漂亮”的標題

根據關鍵詞文檔整理出來的熱搜詞,飆升詞等關鍵詞,靈活應用,核心關鍵詞放標題前半部分,適當的添加營銷詞,促銷詞(Russia Freeshipping,DHL Freeshippin等)。個別關鍵詞加S和不加S的搜索結果不同,需區分對待。

注意,同一關鍵詞出現次數不超過3次。

2、100%的屬性填寫你值得擁有

屬性填寫要與標題,描述相唿應。增加搜索關鍵詞和產品的匹配度。屬性填寫率盡可能100%,并填寫正確,提升產品曝光率。對于系統屬性較少的類目,無法概括產品特征和核心賣點的,可以自定義屬性,可添加10個,盡量精簡。

3、櫥窗圖選擇的正確邏輯

產品首圖盡可能按照平臺要求選擇圖片,白底,左上角有LOGO,產品居中飽滿,清晰。櫥窗圖的排列順序須有邏輯性,可以按照首圖,角度圖,細節圖,效果圖,參數圖,包裝圖的順序擺放,站在賣家角度去考慮選圖,圖片之間要承接,有條理,最好能通過六張櫥窗圖大致了解整個產品。打包,組合或者有營銷的產品,可以在主圖上突出優勢,體現利益點。


四、合理的定價策略


根據運費模板的多樣性,渠道能力,產品重量,靈活定價。競爭大的產品,需要考察市場,分析競爭對手的價格去跟價,保持價格優勢。設置低價在運費模板中加運費的方式體現價格優勢和提高點擊。


五、吸引眼球的批發價設置


設置批發價可以提高產品客單價,刺激消費。針對批發商可以體現讓利優惠,提高產品在批發領域的價格優勢。低價值產品可設置買多個減免折扣點,高價值產品可設置買少量給予減免折扣點。


六、刺激下單做最后一步詳情描述


詳細描述盡量吧產品的信息補充完整。產品顏色,規格,尺寸大小等盡量描述到位。有產品視頻的產品可以上傳視頻,視頻市場不超過4分鐘,畫面長寬比16:9。站在買家角度,按照邏輯排列圖片,盡可能的讓買家徹底了解產品的特性,外形和用途。


總結:選擇產品可以參照各個數據,刊登產品可以按照買家購買商品的路徑來進行優化,讓買家看到你的商品就得提高曝光,讓買家看到且點擊進來需要主圖和價格的吸引,讓買家點擊下單需要的是詳細描述的全方位“講解”。做到這些了那么一個優質的鏈接就自然出現在買家面前啦。

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