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2019年亞馬遜黑五將近,賣家如何備戰年終銷售計劃?

發布日期:2019-10-10 文章編輯:司馬跨境 標簽:跨境電商

這幾年的年終購物季,亞馬遜不斷打破了自己的銷售記錄。去年亞馬遜全球的銷量又破了紀錄,其中50%的平臺銷量來自中小賣家。亞馬遜于黑五當日(11月23日)發布戰績稱,其消費者在黑五大促中購物的數量已經達到了“創紀錄的水平”,且亞馬遜僅用了9個小時就打破了上一年全天的商品銷量紀錄。

雖說距離賣家翹首以盼的“黑五”還有兩月有余,但各路賣家早已參考著各種爆款潛力產品清單給自己做好了選品備貨去年旺季,美國消費者在網上消費了1260億美元,增幅超過了16%。今年預計超過80%的消費者將在黑色星期五和網絡星期一購物。賣家是時候開始準備年終的銷售計劃了。

小編也根據去年黑五及今年夏末促銷的趨勢,對今年亞馬遜黑色星期五的潛力爆款商品進行了預測。

與往年一樣,亞馬遜預計仍將主打自己的品牌產品(Echo智能音箱、Kindle電子閱讀器、Fire TV stick網絡電視棒等)。此外,亞馬遜通常在家用科技產品、筆記本電腦、手機和美容產品上也提供了很大的折扣,下文將對比往年的熱銷榜單和現有產品的銷售情況,對這些類別在2019年的黑五表現進行預測。

亞馬遜品牌產品

在去年的黑色星期五銷售中,亞馬遜為其新一代和老一代產品提供了大幅折扣。Fire HD 8平板電腦(及其兒童版)、Fire TV Stick 4K電視棒和第二代智能音箱Echo Spot都在促銷行列。新版Kindle Paperwhite也是去年黑五的暢銷產品之一。

今年夏末促銷中,亞馬遜降低了第三代智能音箱Echo Dot的價格(這在去年的是新款,因此沒有大幅折扣)。老一代Fire 7和Fire HD 8平板電腦以及新款Fire HD 10也出現了不同程度的降價。

今年夏末促銷中,Fire TV Stick電視棒(25%)和更新一代的Fire TV Stick 4K電視棒(20%)的折扣力度較大。大多數兒童版平板電腦也提供大幅折扣,Fire 7兒童版平板電腦(35%),Fire HD 8兒童版平板電腦(27%),新款Fire HD 10兒童版平板電腦(28%)。因此可以預測,今年黑五期間此類產品也會是熱銷品之一。

值得一提的是,新的大屏智能音箱Echo Show以及Echo Plus和Kindle Paperwhite可能也會出現在降價促銷商品之中。

1、筆記本電腦和平板電腦

去年黑五期間,15.6英寸聯想IdeaPad、微軟Surface筆記本電腦和微軟Surface Pro 6平板電腦在亞馬遜上都獲得了不錯的交易量。

今年,相同的產品可能會以折扣價出售(Microsoft Pro 6平板電腦在夏末促銷中已出現),而這些產品在今年黑五的折扣力度可能會更大,以及優惠單品的選擇也會更豐富。

今年夏末促銷中,部分華碩、宏碁和惠普筆記本電腦也有相應的折扣優惠,特別是華碩VivoBook和惠普Stream。微軟Surface Book 2和Windows 10 Pro(降價近300英鎊)也有折扣,而這些折扣優惠可能會在今年黑五重新出現。

此外,聯想平板電腦,特別是聯想Smart(搭載Alexa)和聯想YOGA,也有此趨勢。

2、智能手機

如果以夏末促銷為參考,一些新上市的手機的折扣優惠可能會非常誘人。

三星Galaxy 9是去年黑五的暢銷產品,而今年的新的三星Galaxy 10、Galaxy S10 +和Galaxy S10e在夏末促銷中降幅最高達到了100英鎊,因此今年黑五它們很有可能成為主推產品。

另外,華為Y6和Y7在夏末促銷中的折扣分別為16%和26%,華為Mate 20降價甚至達到300英鎊,預計后者在今年黑五中也會出現。外網預測,索尼的Xperia 10 Plus和諾基亞1也會出現在黑五的促銷行列中。

3、家用科技產品

去年黑五中,榨汁機、電鉆、時鐘、攪拌機和打印機這些家用電器都有不同程度的優惠,銷量驚人,預計今年還將刷新歷史記錄。

家庭安防產品在去年的銷售中也占有重要地位,包括Arlo Pro安全系統、視頻智能門鈴Ring Video Doorbell Pro和Ring Video Doorbell 2,且這些產品越來越受歡迎,所以今年仍有可能熱賣。

4、美容美發產品

去年的熱銷商品是美寶蓮No Make Up化妝禮盒。今年,其它化妝品禮盒也有可能熱銷,例如美寶蓮的Glow All Night或Eye Candy套裝。

此外,Remington Shine Therapy陶瓷直發器目前已經在降價,且在黑五可能會進一步打折。其它有爆款潛力的美發產品包括ghd Original IV Professional專業造型器、BaByliss Straight直發器和Curl Brilliance直發器。

賣家如何備戰年終銷售計劃

第一、庫存準備

作為FBA賣家,需要在亞馬遜規定的截止日期前發貨到倉庫。

1、優化旺季庫存建議

以下是關于旺季庫存的一些優化建議:。

確保給供應商和貨運服務商留出額外的處理時間,因為在繁忙的旺季發貨到FBA可能需要更長的時間,臨近高峰期,隨時掌握FBA入庫動向。

記錄發貨的產品數量和尺寸,弄清產品什么時候能上架銷售。如果賣家是自發貨,要考慮重新補貨需要的時間。

保證熱銷產品有充足的庫存滿足需求,這樣不僅能改善客戶體驗,也能增加參加亞馬遜促銷活動的幾率。

保證ASIN與產品匹配,否則可能會導致索賠。產品要與詳情頁面所描述的一致。

注意改善季節性產品的庫存。比如出售戶外或者花園用品,第四季度可以不用準備那么多庫存。提前采取措施改善你的庫存績效指標,避免庫存被限制。

2、利用歷史和實時數據

數據可以幫助你防止缺貨和維持庫存水平。通過去年旺季和Prime Day的數據,你可以有效預測今年旺季的銷量,制定相應的庫存管理策略。

通過歷史和實時數據,了解業務的發展軌跡和熱銷產品變化。如果你準備在旺季前推出新品,可以先查看來自同類商品的銷售數據以及競爭力度,了解產品的潛力。

分析產品的年度趨勢,了解上升和下降曲線,幫你精準優化產品的銷量。在旺季尤其要運用“二八法則”,關注那些產生80%利潤的20%庫存。

3、熟悉關鍵日期

年終旺季的一些節日是銷量高峰期,亞馬遜為了優化配送,要求產品必須在特定日期前發到FBA。

另外,去年黑五和網一的秒殺活動申請截止日期是在九月中旬,今年最遲是在10月。今年旺季節日具體日期:萬圣節:10月31日感恩節:11月28日黑色星期五:11月29日網絡星期一:12月2日圣誕節:12月25日

第二、優化listing

數據顯示,天在亞馬遜購物的消費者,有58%計劃在黑五購物,44%準備在網一購物。但即使是亞馬遜最忠誠的客戶,只有listing傳達了有效信息,才能推動他們購買。而且26%的消費者經常購買搜索結果排名第一的產品。

鑒于旺季期間亞馬遜平臺的競爭更加激烈,賣家需要更加專注于優化產品頁面,保證給用戶提高積極的體驗。

1、優化關鍵詞提高轉化率

產品頁面是消費者對你的第一印象。要讓消費者購買你的產品,就要讓你的產品能夠出現在他們面前。在旺季前優化你的listing,可以提高產品的曝光率。產品標題是優化重點,它是人們進入產品頁面最先關注到的地方。

優化關鍵詞,可以幫你獲得更多點擊。尤其是注意優化與節假日相關的關鍵詞,比如“gift”是旺季人們會搜索的關鍵詞,賣家可以補充到自己的listing中,抓住這波流量。通過創建簡潔、便于用戶理解的產品listing,消費者會更傾向于購買你的產品。

2、優化產品圖片

除了產品描述質量差,圖片分辨率低也會導致客戶離開頁面。提供多個角度的產品圖片,方便用戶查看你的產品。采用高分辨率、背景為白色的產品圖片,分辨率至少達1000 X 1000像素。

如果產品是季節性產品,可以提供季節性應用的產品圖片。在旺季,甚至可以附上產品的禮品包裝圖片,利用亞馬遜的禮品包裝服務,來吸引那些購買禮物的用戶。

3、產品捆綁

在節假日,產品進行捆綁銷售,轉化率表現強勁。你可以創建多個產品組成的ASIN,這樣可以帶動庫存消耗慢的產品。賣家需要把能互補的產品進行捆綁銷售。

注意,捆綁產品是由多個具有獨立UPC或者ASIN的產品組合而成,而不是一件產品的多個包裝版。

4、運行促銷活動和廣告

73%的賣家表示,黑五或者網一的銷售額占了其全年總銷售額的一半。為了利用旺季猛增的流量,賣家需要制定戰略性的廣告計劃。

根據Juniper Research的研究顯示,到2023年亞馬遜的廣告營收將達400億美元。隨著亞馬遜繼續投資AI,其平臺的廣告將變得更具包容性,更加高效。

所以現在賣家的問題不在于要不要做廣告,而是怎么做廣告。尤其是節假日期間,廣告帶來的機會更多。你現在就需要開始評估旺季的廣告組合,進行多樣化的測試和優化。

亞馬遜旺季廣告建議:

整理促銷日歷,盡早安排營銷活動。

策劃新廣告,推動新業務的發展,實行追加銷售等。

進行A/B測試,找到能引起用戶強烈反響的促銷活動。

如果你注冊了品牌,可以考慮使用贊助品牌廣告,最大化你的品牌影響力。至少提前兩周開啟新廣告,預算至少為100美元,這樣能給賣家充足的時間進行廣告調整。

審查廣告,考慮提高預算,提高曝光率。在設置預算時,參考歷史數據。亞馬遜建議賣家的旺季每日預算比平時高200%,防止預算不足。

自動和手動定位廣告相結合,擴大受眾。選擇自動廣告里表現最佳的廣告詞,運用到手動廣告中。競價要有競爭力。

將廣告系列設置為連續投放,降低節后錯過買家的風險。

秒殺活動建議增加品牌內容,提高轉化率。

設置否定關鍵詞,避免支付不相關的點擊費用。

5、申請亞馬遜的促銷活動

7天促銷和秒殺7天促銷和秒殺是亞馬遜推出的新促銷活動,產品可以運行7天的促銷活動。

秒殺賣家要提高申請秒殺活動的通過率,請選擇買家最感興趣的產品,產品庫存充足也能提高入選的概率。

促銷賣家的促銷活動可以設置下面兩種形式:

折扣。比如提供30%的折扣;

買一送一;

非FBA賣家還可以在旺季提供免費送貨服務。

第三、優化價格

在所有促銷日中,亞馬遜賣家認為黑五是帶來最多銷量的日子。亞馬遜黑五的銷售額一再創下記錄。去年的黑五至網一期間,亞馬遜出售了1.8億件產品,70%的用戶在這期間購買了促銷產品。

賣家的產品在促銷期間價格必須要有競爭力。價格仍然是消費者購物的第一影響因素。

在旺季前,賣家需要先考慮設置產品的最低價格,而且必須是能在高峰期與其他產品競爭的價格。

如果價格過高,產品銷量將成問題。賣家還可以利用這個時期清倉滯銷的庫存。另一方面,如果庫存即將耗盡,可以提高價格,防止缺貨,并盡快補貨。


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