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阿里巴巴2019年投資者大會開幕

發布日期:2019-09-24 文章編輯:華欣世紀 標簽:行業動態

 阿里巴巴2019年投資者大會現場


9月23日上午,阿里巴巴2019年度全球投資者大會在杭州開幕。這是阿里巴巴成立20周年后首次召開投資者大會、系統展示未來愿景,吸引了全球機構投資者和分析師近600人參會。


繼去年以新一輪年輕高管(淘寶總裁)的身份在阿里巴巴全球投資者大會上亮相后,今年,蔣凡又以“淘寶天貓總裁”的身份再次向全球投資者講述淘寶、天貓兩大平臺的過去與未來。


9月23日,2019年阿里巴巴全球投資人大會召開。會上,蔣凡表示,在過去兩年,淘寶天貓的用戶增長主要來自于三四線及以下地區,70%的新增用戶都來自于下沉市場。與此同時,蔣凡還首次披露了淘系在下沉市場相關滲透率、手淘DAU(每日活躍用戶數)等幾大數據。


在市場大部分流量已經變成存量時,能夠在下沉市場不斷發掘出大量新用戶,對于征戰兩年的蔣凡來說,無疑是不小的戰果。


在市場競爭愈發激烈的當下,未來,下沉市場不僅是增量所在,同時也將愈加成為各家企業新的“護城河”。為此,蔣凡向阿里全球投資者表示,未來,將采用淘寶天貓全供給的策略來持續拓展下沉市場。


首披淘系下沉市場三大數據


大會上,蔣凡表示,過去兩年,淘寶天貓的用戶增長主要來自于三四線及以下地區,70%的新增用戶都來自于下沉市場,淘系在下沉市場的滲透率已經達到40%。記者了解到,淘系在下沉市場滲透率這一數據也是阿里首次對外披露。


同時,蔣凡還首次透露,下沉市場新用戶在登陸淘寶天貓平臺第一年的消費額超過2000元。


據介紹,在過去兩年中,淘寶的月度活躍用戶增長了2.26億,年度活躍消費者增長了2.08億。他還首次透露了過去六個季度手機淘寶DAU的增長趨勢,手淘DAU增速逐季度走高,在剛剛過去的2019年7月、8月這兩個月,手淘DAU同比增長達到26%。


蔣凡表示,在過去八個季度里,淘寶用戶重回每個季度2000萬量級增速的高增長軌道,這一方面源于支付寶的迅速下沉和普及,也源于下沉市場激烈競爭本身也培養了更多用戶的電商消費習慣。


而在今年這個電商紛紛下沉的元年,阿里在下沉市場的表現離不開蔣凡在這一市場祭出的大招。


今年3月,蔣凡宣布重啟聚劃算,并為聚劃算定下了新使命。這把鋒芒暗淡了數年的“倚天劍”,也因此舉成為阿里拓展下沉市場的一把利刃。


被重啟之后,聚劃算便強勢出現在阿里各大重要場合。例如今年618期間,聚劃算成為天貓618最大的看點。


連續18天每天打造10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”,以客單價100元計算,相當于每天產生10個“10萬人團”每天100個“萬人團”。而就在不久前,“99劃算節”也全面啟動。比照“雙11”和“618”的優惠力度,聚劃算給出超百億補貼。


如今從蔣凡所披露的數據來看,這一系列舉措在阿里下探下沉市場過程中所起的作用顯然是不小的。


全供給策略拓展下沉市場


眾所周知,對于以平臺為生長根基的阿里巴巴來說,生態固然是其最大的優勢。在過往的發展過程中,聯動策略阿里一直屢試不爽。而對于同屬于淘系的淘寶與天貓來說,盡管阿里對兩者的定位不同,但在獲取流量方面,兩大平臺的目標與策略無疑是同步的。


作為阿里最看好的年輕高管之一,今年年初,蔣凡也從天貓前總裁靖捷手中接過天貓的重擔,同時身兼淘寶與天貓兩大平臺的掌門人,蔣凡又怎會忽略天貓在下沉市場的意義。


事實上,淘系在下沉市場的表現,天貓在其中的作用也不小。此前蔣凡在公布今年618的數據時也提到,天貓整個618期間有49%的購買用戶來自于四五六線城市的消費者。


也正因此,天貓之后的發展也成為投資者們最關注的焦點。大會上,蔣凡闡釋了天貓的供給側升級策略——包括新品首發、新品牌孵化和天貓聯合定制三個策略。


蔣凡介紹,天貓已經成為幾乎所有品牌商品首發的陣地,2018年在天貓上首發的新品超過5000萬種,新品銷售的同比增長達到80%。2019年,天貓服飾銷售中新品的占比達到53%。


天貓發布戰略級產品——天貓新品數字系統,將助力天貓品牌孵化新品和新品牌,并將新品研發的時間從2年縮短到6個月。包括歐萊雅、資生堂在內的全球十大巨頭宣布:未來,中國市場50%以上的新品將在天貓平臺孵化。


當然,全供給策略不只是淘寶與天貓兩大平臺。大會上,蔣凡向全球投資者闡釋了淘系的供給大圖。他強調,淘寶天貓的全供給策略,要滿足中國消費者分層和差異化的需求。


其中,天貓主要滿足消費者對品質消費的需求。聚劃算和天天特賣,集中在原產地和源頭商品上發力,為消費者提供更多工廠直供和農場直供的商品,滿足消費者對高性價比商品的需求。天貓國際和新收購的考拉海購,以“大進口”戰略滿足中高端消費者的高端購物需求。而淘寶和閑魚,則將給消費者創造長尾供給。

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