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淘寶運營:如何利用抖音帶貨?

發布日期:2019-08-17 文章編輯:華欣世紀 標簽:國內電商

從事互聯網生意,就要遵循互聯網規則:流量為王。

流量是電商人最頭疼的問題,但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地,每天的流量都大到難以想象。

在傳統電商場上,流量紅利正在逐漸消失,獲客成本越來越大。

淘寶運營短視頻帶貨似乎成為了當下電商最火熱的變現手段。從2018 年開始,抖音就逐步引入了商品櫥窗,關聯淘寶,自營店鋪等功能,逐步引導抖音自媒體號主利用視頻或直播進行流量變現。


那么,抖音上面的實際的電商成交場景都有哪些呢?

一般來說,目前從抖音上可以跳轉到淘寶、天貓、抖音小店以及京東等。

那么,二類電商你聽說過么?

簡單來說,大眾熟知的淘寶、京東等傳統電商稱為一類電商。

而游離于這些傳統渠道存在的電商,比如今日頭條,天天快報,百度等,通過引流渠道進行推廣、產生訂單的,稱為二類電商。

二類電商通常有兩個非常重要的因素:買流量和做落地頁。如果流量質量高,落地頁轉化好,經常會出現一個廣告帶來上千萬收入的景象。


二類電商在抖音上有著天然的兩大優勢


一、充分利用價格信息不對稱

讓一類電商賣家感到最頭痛的就是產品的權重,產品不靠前權重就低,產品點擊率和轉化率也就低。

但是二類電商不同,只要買家看到了廣告,點進詳情頁,他只有買或者不買的選擇,而不存在去別家買的情況。

二、邊看視頻邊購買,轉化率高

因為抖音是流量模式,用戶在觀看視頻時,可直接點擊購買,不用跳出到其他平臺,這種形式帶來的轉化率非常高。同時利用免注冊和貨到付款的方式,極大的降低了訂單成本。

除了短視頻,抖音直播能帶貨嗎?

當然能!!!

抖音本次618活動還捧出了一位賣貨達人“唄唄兔”,在“最受用戶喜愛的分享達人”榜單位居第三名,僅次于李佳琦和正善牛肉哥。

據了解,“唄唄兔”在抖音上擁有900多萬粉絲,是一名美妝達人。

在這次活動中,她主要是靠直播進行賣貨而非短視頻。網紅唄唄兔成功的案例證明了一件事,那就是抖音直播同樣可以帶貨。

抖音電商起初是以短視頻為主要載體的,短視頻達人的帶貨能力與粉絲數、內容類型、人設等掛鉤。但直播注重“實時分享”“賣貨技巧”,相較而言對粉絲數體量的要求較低,更適用于粉絲數比較少的中小達人。

抖音電商帶貨,怎樣的商品更好賣呢?


我們在相關數據中抓取過去一周的銷售榜單數據,其中種草、穿搭、美妝類的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍,這些垂直類的賬號自身就有帶貨屬性,也更容易被抖音用戶接受和喜歡。

由于視頻帶貨觀看期短暫的特點,用戶一般不會沖動性地購買價格過高的商品。

數據顯示,超六成的網友會在觀看短視頻期間購買100元以下的產品。由于這類產品更能讓用戶快速做出消費決策,因此多數主播也更愿意選擇中端價位的商品關聯視頻帶貨。

小編特意為大家分析了抖音帶貨視頻中幾個比較熱門且門檻低、易操作的類型:

類型一:穿搭

1.真人出鏡式

2.輪播圖式

類型二:美妝類

1.真人出鏡類

2.實物拍攝類

類型三:評測類

1.人物出鏡類

2.實物拍攝類

像以上美妝、穿搭、評測這三種類型的帶貨例子,都是比較容易操作而且可以直接落地的,你可以通過自身的興趣進行定位。

除了這三種帶貨視頻類型外,還有寵物類、美食類、生活類、搞笑類等等。。。

今年抖音流量紅利不斷上漲,

這個巨大的流量池更加值得我們去挖掘去探索。

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