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拼多多打造高銷量

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拼多多三個月打造百萬級店鋪
三個月打造百萬店鋪


案例背景

這是一家售賣落地扇的店鋪,線下有自己的工廠,店鋪掌柜因為個人原因不太顧得上電商經營,再加上相較于其他同類店鋪的策劃運營和激烈的行業競爭,為了店鋪能更好的運營,掌柜最終2019年4月17日與我司簽訂合作模式。我司從4月26日開始運營。


優化后店鋪情況

店鋪數據情況-銷售額變化圖

第一個星期操運營人員開始使用多多客工具,直到從5月份開始利用直通車+人為干預開始銷量逐步增長并走向爆發期。


曲線圖


豎狀圖


店鋪訪客量對比

截止到5月19日,不到一個月時間,日均訪客次數達到12737,店鋪訪客戶值已高于同行同層優秀值。



接手時的問題

店鋪在剛剛接手的時候,店鋪基礎很薄弱,銷售很差,流量數據低,店鋪整體的訪客和轉化都偏低,產品在圖片方面也是很差。


優化方案

1、制定計劃(產品定價、人群定位、產品定位)

2、起款(產品破零、多多進寶對新品的權重最高)

3、維護(停止多多進寶后流量下跌)

4、提升(通過直通車+人工干預)

5、沉淀(多方配合)

6、持續提升(完成節點,活動等)



店鋪現狀


近一月銷售額: 113w

近一月單日最低銷售額:1.2w

近一月單日最高銷售額:8.8w

平均客單價50-120元

日訪客量:10000+以上


總結

小賣家運營店鋪拼的是投入和技術,在保證效果的前提下,旺季的時候要大力投放,降低平均點擊花費,引進最大的流量。對比類目優秀者取長補短,同時也要注意服務質量。



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